Tujuan penelitian ini (1) Untuk menganalisis dan menguji pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja penjualan di PT Karya Zirang Utama Kudus. (2) Untuk menganalisis dan menguji pengaruh Salesmanship Skill terhadap kinerja penjualan di PT Karya Zirang Utama Kudus. (3)Untuk menganalisis dan menguji pengaruh kerja cerdas tenaga penjual terhadap kinerja penjualan di PT Karya Zirang Utama Kudus. (4) Untuk menganalisis dan menguji pengaruh orientasi pasar, Salesmanship Skill dan kerja cerdas tenaga penjual terhadap kinerja penjualan di PT Karya Zirang Utama Kudus.
Pendekatan penelitian menggunakan penelitian kuantitatif, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif, yang berlandaskan pada falsafah positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan dimana. Subjek Penelitian ini adalah sales PT Karya Zirang Utama Kudus yang berjumlah 70 responden.
Hasil Penelitian ini adalah bahwa: (1) Secara parsial orientasi pasar berpengaruh berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja penjualan. Hal ini menunjukkan bahwa sales PT Karya Zirang Utama Kudus memiliki budaya organisasi perusahaan yang berorientasi pada pelanggan, pesaing, dan koordinasi interfungsional dalam menciptakan nilai pelanggan. (2) Secara parsial salesmanship skill berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja penjualan karena sales PT Karya Zirang Utama Kudus memiliki kemampuan seperti aktif mendengar, penjualan adaptif, mampu menangani keberatan pembeli, mampu melakukan penutupan penjualan, mampu melakukan negosiasi dan mampu melakukan pencarian calon pembeli baru. (3) Secara parsial kerja cerdas berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja penjualan. Hal ini menunjukkan bahwa sales PT Karya Zirang Utama Kudus mampu mengatasi serta memberikan pelayanan dengan berbagai macam perilaku dan persepsi konsumen serta beragam jenis situasi penjualan yang berbeda-beda, tenaga penjual yang mampu bekerja dengan cerdas mampu mengatasi hal-hal tersebut dan dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan penjualannya. (4) Secara simultan orientasi pasar, salesmanship skill dan kerja cerdas tenaga penjual berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja penjualan hal ini dapat diketahui dari Fhitung > Ftabel (7,938 > 2,74) dan nilai signifikansinya lebih kecil dari taraf signifikansinya (0,000 < 0,05)