Jepara merupakan sebuah peluang yang besar dalam memasarkan furniture rotan. Ditambah dengan terjalinnya hubungan perdagangan Jepara dengan daerah lain yang terjalin dengan sangat baik, Jepara mendapatkan keuntungan dalam mengembangkan ekspor furniture rotan. Jepara merupakan kota dijawa tengah yang ikut melakukan ekspor furniture rotan ke berbagai tempat baik lokal indonesia ataupun mancanegara. Penelitian ini mengambil obyek pengrajin rotan di desa Teluk Wetan .Kec. Welahan, Kab. Jepara dengan populasi sebesar126 pengrajin dan diambil sampel sebanyak 96 pengrajin. Pengumpulan data dngan daftar pertanyaan yang diadopsi dari peneliti terdahulu. Data yang dikumpulkan diolah dengan menggunakan regresi linier berganda serta mengunakan uji anova (uji F) serta uji statistik t.Dari hasil penelitian diperoleh kesimpulan bahwa Variabel orientasi kewirausahaan, kelengkapan produk dan kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran kerajinan rotan di Desa Teluk Wetan Kecamatan Welahan. Berdasarkan uji simultan diperoleh hasil variabel dependen secara simultan berpengaruh positif dan singnifikan terhadap kinerja pemasaran kerajinan rotan di Desa Teluk Wetan Kecamatan Welahan.