Perkembangan di bidang transportasi semakin pesat. Terutama jenis transportasi sepeda motor. Hal ini memancing produsen sepeda motor untuk berlomba-lomba dalam memenangkan hati konsumen. Sehingga konsumen dapatmenetapkan pilihannya untuk membeli produk sepeda motor. Begitu juga PT AHM Indonesia selalu berinovasi dalam mengembangkan produknya dan selalu berusaha untuk meningkatkan strategi pemasarannya. Sepeda motor merek Honda merupakan sepeda motor yang memiliki total penjualan dengan market share yang paling tinggi. Namun, tetap terjadi penjualan yang fluktuatif setiap tahun. Maka penulis akan menganalisis pengaruh strategi posisioning terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di kecamatan Batealit-Jepara. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang telah menggunakan sepeda motor merek Honda di kecamatan Batealit-Jepara. Jumlah sample yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 96 orang. Pengumpulan data dilakukan dengan kuesioner dengan Accidental Sampling dan puposiv sampling. Metode analisis yang digunakan adalah analisis kuantitatif. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh ciri produk, harga, kualitas, penggunaan, dan pengguna produk terhadap keputusan pembelian. Data telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik yang diolah sehingga menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut :
Y = 0,285X1 + 0,188X2 + 0,305X3 + 0,137X4+ 0,192 X5+e
Dari Analisis tersebut diperoleh hasil analisa regresi yang menunjukkan bahwa antara variabel ciri produk (X1), harga (X2), kualitas (X3), penggunaan (X4), dan pengguna produk (X5) mempunyai pengaruh yang positif signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y), baik secara parsial maupun simultan. Besarnya Adjusted R Square adalah 0,872. Hal ini berarti bahwa 87,2 persen variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh keempat variabel bebas ciri produk, harga, kualitas, penggunaan, dan pengguna produk. Sedangkan sisanya 12,8 persen dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar penelitian ini.