Penelitian ini dilatar belakangi oleh fenomena tentang keberadaan serta perkembangan teknologi berupa internet yang termasuk didalamnya berupa sosial media. Situs seperti Web/Instagram memiliki dampak yang tinggi terhadap penggunanya. Tentunya terjadi dorongan seorang pemasar untuk melakukan sebuah analisis metode promosi baru yang lebih baik efisien maupun efektif, yakni melalui sosial media Instagram.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Kualitas Produk, Kepercayaan dan Viral Marketing terhadap keputusan pembelian secara online pada Instagram (Studi pada Produk Tenun Troso Home Industry House Of Hoeda’s Jepara), dengan mengambil sampel responden melalui pengikut atau Followers Instagram Produk Tenun Home Indusrty House Of Hoeda’s Jepara sebanyak 94 pengikut atau Followers. Jumlah sampel tersebut diambil menggunakan teknik Non Probability Sampling pengambilan secara acak. Variabel independen penelitian ini adalah kualitas produk (X1), kepercayaan (X2) dan Viral Marketing (X3) serta Keputusan Pembelian secara online sebagai Variabel dependen (Y).
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa variabel Kualitas Produk tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, variabel Kepercayaan dan variabel Viral Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian secara online pada Instagram. Sedangkan secara simultan variabel Kualitas produk, Kepercayaan, dan Viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian secara online pada Instagram. Nilai koefisien Determinasi dalam penelitian ini yaitu 0,577. Hal ini berarti kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen sebesar 0,577 atau 57,7% sedangkan sisanya 42,3% dijelaskan faktor lain diluar penelitian ini.