Penelitian ini dilatar belakangi oleh fenomena perkembangan dunia kecantikan khususnya banyaknya klinik kecantikan yang terus berkembang untuk memenuhi kebutuhan seorang wanita agar tampil menarik. Perkembangan saat ini pada klinik kecantikan banyak membuka berbagai jenis perawatan kulit dari cream wajah, spa dan rambut. Bahwa konsumen yang telah melakukan keputusan pembelian produk kecantikan diklinik mutia vie bahwa sebagian besar mereka menggunakan dan mengkonsumsi produk kecantikan mutia vie sebagai pemenuhan kebutuhan sekunder dimana kebutuhan primer (utama) terpenuhi. Kebanyakan para konsumen wanita pada khususnya dikota jepara adalah tergolong orang yang konsumtif terhadap produk kecantikan yang menginginkan kecantikan yang paripurna. Sehingga sebagian besar wanita menghabiskan budgetnya hanya untuk perawatan wajah yang mereka inginkan sebagai kebutuhan sehari-hari dengan penampilan yang tentunya berbeda lebih terawat. Sehingga banyak wanita yang rela menghabiskan beberapa budgetnya untuk melakukan perawatan wajah secara rutin.
Tujuan penelitian ini adalah bagaimana untuk menguji pengaruh kepercayaan, life style dan familiarity terhadap keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk kecantikan pada klinik kecantikan mutia vie Jepara. Sampel dalam penelitian ini diambil menggunakan teknik pengambilan sampel dengan non probability sampling dengan mennetukan sampel atau jenis penelitian dengan icidental sampling, yaitu tehnik yang dilakukan dengan cara memilih berdasarkan kebetulan. Hasil penelitian yang telah diolah menunjukkan bahwa kepercayaan berpengaruh positif pada keputusan pembelian, life style yang berpengaruh positif pada keputusan pembelian dan familiarity yang memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Hasil penelitian ini menunjukkan hasil regresi Y = 0,371X1 + 0,255X2 + 0,253X3. Variabel kepercayaan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien 0,371 yang artinya jika kepercayaan meningkat, maka minat dalam keputusan pembelian maka akan meningkat. Variabel life style berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,255 yang artinya jika life style meningkat, maka tingkat gaya hidup seseorang meningkat dan tentunya keputusan pembelian meningkat. Variabel familiarity berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,253 yang artinya jika familiarity meningkat, maka tingkat pengetahuan seseorang tentang produk kecantikan mutia vie tinggi maka keputusan pembelian meningkat.