PENGARUH PENGALAMAN MENJUAL, ORIENTASI BEKERJA CERDAS DAN KOMPETENSI MENJUAL TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi pada dealer honda Muncul Jaya Keling Jepara)

SYAIFUL UMAM, 141110001460 (2019) PENGARUH PENGALAMAN MENJUAL, ORIENTASI BEKERJA CERDAS DAN KOMPETENSI MENJUAL TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi pada dealer honda Muncul Jaya Keling Jepara). Skripsi thesis, UNISNU JEPARA.

[img]
Preview
Text
141110001460_COVER.pdf - Published Version

Download (3MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_BAB I.pdf - Published Version

Download (6MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_BAB II.pdf - Published Version

Download (4MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_BAB III.pdf - Published Version

Download (7MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_BAB IV.pdf - Published Version

Download (8MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_BAB V.pdf - Published Version

Download (1MB) | Preview
[img]
Preview
Text
141110001460_DAFTAR PUSTAKA.pdf - Published Version

Download (1MB) | Preview

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisa pengaruh pengalaman menjual, orientasi bekerja cerdas, dan kompetensi mwnjual untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan di Dealer Honda Muncul Jaya Keling. Adapun objek pada penelitian ini adalah tenaga penjualan dealer Honda Muncul Jaya Keling. Sampel pada penelitian ini sebanyak 30 responden dan teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah teknik sensus.
Teknik analisis data yang digunakan adalah Analisis data menggunakan regresi berganda. Alat analisis yang digunakan adalah pengujian validitas, normalitas, asumsi klasik, regresi linier berganda dan uji hipotesis dari software SPSS 24.0. hasil pengujian menggunakan SPSS 24.0 menunjukkan pengalaman menjual nilai signifikan 0,036 kurang dari < 0,05 ( = alpha), orientasi bekerja cerdas nilai signifikan 0,030 kurang dari <0,05( = alpha), kompetensi menjual nilai signifikan 0,000 kurang dari <0,05 ( = alpha), dengan demikian dapat dikatakan bahwa model dalam penelitian ini layak untuk digunakan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengalaman menjual berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan, orientasi bekerja cerdas berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan, kompetensi menjual berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan. Nilai koefisien determinasi dalam penelitian ini adalah 0,550 ini berarti bahwa kemampuan variabel independen untuk menjelaskan variabel dependen adalah 0,550 atau 55,0% sedangkan sisanya 45,0% dijelaskan oleh faktor-faktor lain diluar penelitian ini. Penelitian ini memberikan beberapa keterbatasan penelitian serta agenda penelitian mendatang yang bisa dilakukan pada penelitian selanjutnya.

Item Type: Thesis (Skripsi)
Additional Information: Pembimbing : H. Samsul Arifin,S.E.,M.M.
Uncontrolled Keywords: Pengalaman Menjual, Orientasi Bekerja Cerdas, Kompetensi Menjual dan Kinerja Tenaga Penjuala.
Subjects: 600 Teknologi dan Ilmu-ilmu Terapan > 650 Manajemen Bisnis > 658 Manajemen Umum > 658.81 Manajemen Pemasaran
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Depositing User: Admin Perpustakaan Unisnu
Date Deposited: 16 Mar 2022 03:58
Last Modified: 16 Mar 2022 03:58
URI: http://eprints.unisnu.ac.id/id/eprint/2618

Actions (login required)

View Item View Item